Pourquoi céder votre immeuble de rapport à une foncière tech-driven à fonds propres ?
Résumé – 100 mots
Entre le marchand de biens qui négocie à –20 % et l'investisseur privé dépendant de sa banque, la foncière à capitaux propres offre un compromis rare : prix juste, sécurité et vitesse. En 2024-2025, 41 % des immeubles de rapport de plus de 5 lots ont été cédés à des foncières. Voici les 7 raisons principales, un comparatif chiffré et deux études de cas (Nancy et Toulouse).
1. Qu'est-ce qu'un immeuble de rapport ?
Bâtiment détenu en mono-propriété, composé de ≥ 2 lots générant des revenus locatifs.
2. Les 7 avantages d'une foncière cash
- Achat 100 % fonds propres → aucun financement bancaire.
- Offre ferme en 7 jours (LOI) → visibilité prix.
- Due-diligence IA → délai notaire réduit.
- Pas de travaux cosmétique imposés → simplifie la vente.
- Conservation long terme → moins de décote qu'un marchand revendeur.
- Paiement honoraires courtier en direct → relation fluide.
- Process contractuel standardisé → gain de temps avocat.
3. Comparatif chiffré
| Foncière cash | Marchand de biens | Investisseur privé | |
|---|---|---|---|
| Décote moyenne | -5 % | -18 % | -8 % |
| Délai compromis → acte | 30 j | 90 j | 70 j |
| Taux d'échec | 1 % | 4 % | 17 % |
4. Cas pratiques
Nancy (10 lots)
Prix affiché : 1 450 000 € ⇒ accepté : 1 380 000 € (-4,8 %). Rendement net 8,3 %. Acte en 28 jours.
Toulouse (14 lots + commerce)
Off-Market via apporteur. Prix : 2 920 000 €. Rendement net 8,1 %. Closing 31 jours.
5. FAQ vendeur
- Prenez-vous les immeubles partiellement vacants ?
- Oui, vacance tolérée jusqu'à 25 %.
- Financeriez-vous des travaux après achat ?
- Oui, mais la négociation se fait sur l'état actuel.